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--谈沈阳传统零售业正在面临一场革命性的冲击
就在沈阳零售市场还在为金廊上密集扎堆的商业项目和太原街伊势丹败退而讨论的热火朝天的时候，一则不太显眼的消息这几天被媒体披露：目前，已有诸如普洛斯、京东商城、苏宁易购等很多国内外知名电商企业入驻浑南电子商务基地。未来三年内，浑南将引进十大电商总部或东北区域总部。
前几天笔者偶尔路过浑南，看见了苏宁的配送基地，规模相当庞大，而就在他们的附近，京东的电商基地也在紧紧张施工着，为此甚至封闭了浑南的一条马路。相比浑河以北沈阳零售市场的硝烟弥漫和各大商业地产跑马占地，浑南的一切还是静悄悄的，但是这种静悄悄下，隐含着一股看不见的杀气。俗话说“兵马未动粮草先行”，几大电商巨头在浑南建设庞大的物流和配送电商基地，这些硬件的投入规模是很吓人的，基本上考虑的都是立足大半个东北，看的都是几年后的庞大市场。做电商的都明白，没有强大的物流和配送体系，仅仅靠一个网站，那不过是个摆设，因此要做庞大的电商，必须拥有庞大的配送和物流体系，而京东和苏宁这些巨头在浑南目前的作法，就如同“高筑墙，广积粮”，表面上看不见硝烟，其实隐藏杀机，一旦他们完成“筑墙和积粮”，那么他们真正杀入市场的时候就到来了，那个时候，就不是简单的沈阳几大商圈之间的博弈，而是电商对传统商业的全面反击。
如果说，前几年，我们在讨论电商的时候，大家还觉得这些是看不见摸不到的东西，不过是淘宝上一些小孩们卖些小东西的小打小闹，而从去年开始，一切都已经开始转变，天猫淘宝“双十一”交易额191亿同比增260%，这些数字已经让传统商家胆寒。进入2013，移动互联网攻城拔寨，微信微博横扫年轻用户，各路巨头纷纷杀入电商，互联网已经不再是看不见的威胁，各大实体店突然间发现销售在下滑，越来越多的年轻人正把实体店当做他们的试衣间和体验店，然后在网上下单。利润下滑，客户流失，这些真实的危机已经就在眼前。
此刻沈阳的传统商家这个时候在干什么呢，打开沈阳消费网，满眼都是沈阳商业地产泡沫的消息，在这个常住人口不到1000万的城市，已经被接近3000万平方米的商业地产项目“挤满”。根据CBRE世邦魏理仕的统计数据，目前沈阳在建以及已落成的综合体共有29个，合计建筑面积达2650万平方米。综合体形态主要由住宅、商住公寓、酒店、写字楼和购物中心组成。其中，多数项目都集中在金廊沿线。而沈阳的已开业零售业，也正面临着痛苦的转型，伊势丹和新玛特的败走标志太原街的衰落，卓展不可思议的业绩下滑预示着高端零售也并非神话。沈阳天地出人意料的把餐饮比例扩大到50%，盾安新一城才开业就传出“托管”传闻等，这些都准确地反馈出沈阳的零售市场正在面临一次巨大的重新洗牌。而最可怕的是，越来越多的新的商场还将继续开业，越来越多新商圈还要崛起，整个沈阳的零售市场就如一个即将喷发的巨大火山口，谁也不知道未来会发生什么。为此，沈阳的一些原有零售商也在积极应对，中兴和兴隆在尝试电商和跨商圈扩张，万达有意压缩购物中心的服饰，一些新商场也在尝试微博营销，还有些商家因为招商困难干脆扩大餐饮比例，其实大家都明白，这种做法虽然暂时人气上来，但是因为扣点低会导致收入会下降。
目前已经开业的商家，更多的是眼睛盯着那些即将开业的新商场。他们认为，尽管商家越来越多，但是只要自己咬牙挺住，最终实力不济的商家就会被淘汰，谁挺下去，谁就会活着。而新的商家包括那些刚刚拿地，挖坑的商家更多的考虑的是如何错位竞争，把自己的定位尽量跟传统商家错位，包括错开品牌，错开商圈，或者扩大餐饮比例。但是总体上来说，笔者认为，沈阳商家基本都还是局限在常规战的角度下来考虑问题，根本没有从更长远和更高的角度来思考这次巨大的变局，他们只是眼睛盯着传统商家，而没有注意到随着互联网革命和年轻消费者的崛起，整个零售市场正在面临一场革命性洗牌。电商正如“螳螂捕蝉，黄雀在后”，当他们完成跟传统市场的对接和各种互联网的普及和升级换代后，电商即将发动一场大规模的对传零售的挑战。
一旦浑南那些电商巨头们完成了他们的“高筑墙，广积粮”，下一步他们就会借助互联网这股神奇的力量，发动一场颠覆性和革命性的战争，记得沈阳消费网上2007年有一篇文章，名字叫“网上逛街+直销“做掉”传统百货”，当初读起来觉得不可思议，现在看，则不得不佩服作者当时的前瞻能力，要知道那是2007年的帖子啊。现在看来，电商正如洪水猛兽一样扑面而来，传统的零售商已经不敢小觑了。天猫和京东一年的销售额让这些传统商家汗颜，而接下来越来越多的年轻人正通过移动互联网，尤其是移动支付一旦突破，整个电商模式又会是一场革命。笔者认为，相对对即将到来的这场零售业态的巨大革命，沈阳的现在的传统商家，简直是闭关锁国，关门造车。犹如清末，当海外西方强国已经进入工业化革命，而清王朝还在陶醉在“天朝大国，四夷臣服”梦中。一旦电商巨头们完成他们的准备阶段，接下来就是一场“坚船利炮对阵大刀长矛”的不对称战争。这一点希望沈阳的零售商早点意识到危险性。
当然，我们这么说，也不是说传统的购物中心和实体店就彻底走向灭亡，消费者当然对购物中心体验式的生活方式还有很大的依赖性，尤其是周边新兴商圈，消费者更喜欢那种SHOPPING MALL的一站式体验购物，美食，电影，娱乐，购物一体的购物中心仍然会存在，但是电商也会无孔不入地渗透到每一个角落，O2O 的第二次崛起，移动互联网普及，微信5.0以后的扫一扫革命性突破等等，都会大大改变整个消费者的购物习惯和支付方式，这些变革，将诞生更多草根明星，也会对传统商家的生存空间和盈利空间产生致命的影响，不会适应这种新的业态革命和生存方式的商家，将逐渐被淘汰，就如同横行了一亿六千万年的恐龙一样会灭绝，只因为无法适应新的环境。到那个时候，笔者大胆预测，会有一批购物中心沦为健身中心和废墟，而幸存下来的虽然看起来红火，但是赚钱的却不是购物中心自己，而是能够顺应这次革命的一些中小商家，他们能够迅速对接O2O，接受互联网消费革命，那些靠商业地产起家的传统巨头，则沦为只能靠租金偿还贷款的次要角色。
说了这么多，很多传统零售从业人员一定会嗤之以鼻，认为危言耸听，电商哪有那么强大，他们更愿意相信威胁来自于同行的扩张，而不愿意相信看不见摸不到的互联网会跟他们抢生意，甚至危及他们的命运。正如马云跟王健林打赌1个亿8年后电商和传统商业到底谁更强大，有些事情，我们只能等待时间来证明这一切，但是在电商蓄势和野心勃勃的准备下，仍毫无防备还在圈地和传统内战的沈阳零售业，笔者还是深感忧虑。但愿这一切只是是我多虑了。希望沈阳的零售业能找到一条新的出路。
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