作者：消费网网友888
 

体验了一下http://www.wuaigo.com/，第一眼看就觉得界面交互和UI设计非常像京东和天猫，看出来网站制作者是用了心思的。
 

但是深层交互就看出来问题了，简单说点我的体会：
 

1分不清是B2C还是C2C——————以鞋类为例子，如果wuaigou是B2C则完全不应该出现小卖家的店铺名。。如果是C2C居然能居然逆天到只有两个卖家（淘宝女鞋是60万卖家）。
 

2：品类少——————淘宝天猫每天最多PV访客之一的女鞋品类，wuaigou的品类居然只有三页，虽然人们在天猫也不会每双都看，但是更多的品类更多的选择，是女人在网上买鞋的一个最重要的因素之一。
 

3不能实现商品的场景化——————淘宝C2C能垄断中国服装鞋帽市场，一大功臣就是商品场景化的再现，每个卖家的商品都有不同的模特来试穿，然后通过在不同的场景来展现产品的美丽和质量。。而wuaigou只是僵硬的给商品做了5个角度的摆拍和没有个性化的广告图片摆拍，，，女人买服装不是买服装，是买一种自我实现的感觉，如果不能从 真人秀中看到 产品的美丽和自己的美丽，只是看到 一个产品孤零零的僵硬的摆拍，那就不会有任何吸引力
 

4缺乏引流—————— 淘宝20%的购买量是通过大量的U站（比如，美丽说，蘑菇街，这些大量的导购网站）这样的第三方导购网站来实现的，（我们每天 上网 看新闻 玩游戏 玩论坛 聊天 所能接触的所有的 动态广告 文字广告 水军广告 很多都是此类公司）。。。。。京东15%的购买量是通过第三方CPS CPC的导购公司（比如亿玛，紫博蓝，比如我们在上网过程中无处不在的 插入在网页中的网盟广告）来实现引流。
 

网上大量引流，这个对wuaigou来说相对容易实现，只要打通支付宝的支付链条，然后大量通过CPS按销量付费的淘宝客来引流。也会有不小的销量，但是即使这样，想要实现 天猫和京东级的销量，甚至是 当当 唯品会 级别的销量 都会远远的不如（原因在第5点说）

5定位缺失——————说了上面那么多，只要按着做了，就一定会有不小的销量。那为什么我还会说 wuaigou 的销量 不但不要和京东天猫比，甚至连 二线电商 当当 唯品会 都会远远的不如！！！这就是 定位的问题！
 

服装鞋帽的C2C是wuaigou给自己的定位，也和五爱市场线下的定位一样，只提供场所，买家卖家在此撮合交易，我来收取费用和租金。不参与买卖的过程。。。。。。但问题是 在网上是一个 马太效应极端明显的地方，C2C市场份额的95%都由淘宝一家占据，其他腾讯旗下的拍拍 京东C2C 当当 EBAY易趣 等所有C2C只占剩余5%的份额。那wuaigou能从这5%的份额里抢到多少呢？

看看一家相反的例子，唯品会 做B2C电商，最开始定位做 奢侈品电商，在1年时间内 迅速 烧光 1亿美元资金，一败涂地。。但是创始人 迅速转型 做 中档商品的 折扣货聘 和 尾货！实现迅速翻转，公司从濒临破产 到现在 市值 35亿美元，只用1年时间。现在唯品会是中国第三大市值的电商公司，仅次于淘宝和京东，一个只是卖尾货的唯品会 给 wuaigou 啥启发？

最后——————wuaigou给自己定位为北方最大的网上商场，本身就是自废武功。网上购物的最大意义之一就是破除地域限制和多层加价 实现全国大流通，只要上线就一定要做全国，就一定要定位自己为全国最大的XX电商（可以自己编），否则就一定没有未来。

说了点体会，欢迎大家一起交流 

原文链接：http://www.sybuy.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=167120&highlight=%B9%D8%D3%DA%A1%B0%CE%E5%B0%AE%CA%D0%B3%A1%A1%B1%CD%C6%B3%F6%B5%C4B2C2C%CD%F8%D5%BE%A1%B0%CE%E5%B0%AE%B9%BA%A1%B1%B5%C4%CB%BC%BF%BC%BA%CD%CC%E5%BB%E1